يمتلئ صندوق الرسائل الخاص بي يوميا بسبب رسائل الاستشاريين (أو هكذا يُطلق عليهم).. وأجد العديد من الوعود عن الفرص التي سوف أجدها عن طريقهم.
في الحقيقة، العديد من المحترفين الذين عملت معهم كانوا بالفعل استشاريين. واستطاعوا بالفعل أن يضيفوا آفاقا جديدة لي ولعملي، وأوجدوا لي العديد من الحلول لمشكلات عويصة، بالإضافة أنهم استطاعوا أن يغيروا طريقة تفكيري في عالم إدارة الأعمال.
عندما تبدأ مشروعا جديدا، فبلا شك أنت بحاجة إلى استشاري لكي يقودك للطريق الصحيح. سوف أقدم لك بعض الصفات التي وجدتها في الاستشاريين المحترفين الذين عملت معهم، وأعتقد أنه ينبغي عليك أن تبحث عن هذه الصفات عندما تبدأ رحلة البحث عن استشاري.
صفات لا بد أن تكون لدى الاستشاري المخضرم.
إن كنت لا تزال في بدايات إطلاق مشروعك، أو كنت لا تزال تضع خطة المشروع، فعليك أن تبحث عن هذه الصفات إن كنت تفكر في الاستعانة باستشاري.
⁃ الخبرة في المجال. الخبرة العامة كاستشاري أمر مهم, ولكن إذا كان الاستشاري لديه خبرة خاصة في مجال مشروعك، فإن ذلك يمثل نقطة قوة إضافية. انتبه، الاستعانة باستشاري سوف يكلفك أموالا، لذا عليك أن تختار بشكل دقيق. اختر الاستشاري الذي لديه بالفعل خبرة في مجال مشروعك، لأنه سيكون قادرا على إيجاد أفكار وحلول لن تخطر على بالك، وسيلحظ العديد من النقاط التي قد تغفل عنها أنت، أو على أقل تقدير، سوف يتأكد من سلامة القواعد والمبادئ الرئيسية لمشروعك. لا يمكن تحقيق ذلك حقا إلا إذا كانت لديه تلك الخبرة الجيدة في مجالك.
⁃ أن تكون لديه مهارة التواصل، ليس فقط معك. أمهر الاستشاريين الذين عملت معهم كانت لديهم قدرة هائلة على التواصل مع من حولهم وليس فقط معي. إذا كنت تعمل في الصناعة، وتدير مصنعا، فإن شيئا ما سيشغل تفكيرك وهو تحديد مدى كفاءة عمليات التصنيع .يمكنني أن أضمن أن موظفيك يمتلكون إجابات – ولكن عليك أن تكون قادرا على التحدث إليهم لاستخراجها. تكلم وتحاور، حينئذ ستجد كنوز من الذهب بين يديك لم تكن تراها.
⁃ اتباع الإحصائيات: هذه سمة أحبها في مجال الأعمال فقط. أنا شخص مهتم بالأرقام، لدرجة أنه عندما يسأل شخص ما عما إذا كان بإمكانه “رؤية البيانات”، تضيء عيناي! حسنا، كيف يمكنك قياس الأداء بطريقة أخرى غير الإحصائيات؟ كيف يمكنك إصلاح مشكلة بناء على مجرد توقعات؟ يجب أن تقود الأرقام الطريق، وإذا كان الاستشاري يعتمد على البيانات، فأنت حينئذ فائز.
⁃ عدم القفز السريع للحلول: قبل أن تتفق مع أي استشاري، اسأله عن نهجه في الاستشارات. أفضل الاستشاريين الذين صادفتهم فعلوا شيئا واحدا لفترة طويلة مؤلمة ألا وهو المشاهدة. هذا شيء عظيم في الواقع؛ إدراك أن هناك قيمة في المشاهدة والاستماع، بدلا من الذهاب إلى حلول فورية لتبرير وجهة النظر. قد يتحفز بعض الاستشاريين لإثبات قيمة آرائهم من الدقيقة الأولى – ولكن ليس هذا الذي تحتاجه أنت. يدرك أفضل الاستشاريين قيمة المراقبة وجمع الأفكار وتقديم النتائج.
⁃ الدفاع عنك ومناصرتك: قد يبدو الأمر واضحا، ولكن الاستشاري العظيم يعرف دوره: ألا وهو دعم مشروعك، مع قدرته على التأقلم والاستمتاع بذلك. علاوة على ذلك، سيشعرون بأنهم جزء من الفريق، وليسوا منفصلين عنه، ويتحملون الأعباء التي تشعر بها تجاه نجاح عملك. تحتاج إلى بطل في صفك من اليوم الأول، وقد تجد واحدا فقط.. وهو الاستشاري.
الاستشاري المناسب لك
آمل أن تكون قد وجدت تجاربي مفيدة وقيمة. أتحدث بثقة عندما أقول أن العثور على استشاري الأعمال المناسب يمكن أن يكون له تأثيرا مبهرا على نجاح عملك. وعلى الرغم أنه قد تشعر أن الحصول على استشاري شيء باهظ الثمن، إلا أنه يعتبر استثمار جدير بالاهتمام.